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第二百六十八章 收入才是关键（第1页）

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快下班时，张颖走进来说：“夏总，安封海和章海英回来了。”“那让他们来吧。”夏信说道。过了一会儿，几个人手里拿着本子走了进来，赵莉低着头走在最后。看几个人走进来，夏信招呼他们在沙发上坐下，让张颖把白板拉进来，然后点了根烟，站了起来。“怎么样？封海，海英，那两个督导区情况怎么样？”走到桌子前，倚靠在桌子上问道。“海英，“海英犹豫了一下，想说却又咽了下去。“怎么了？”夏信感觉很奇怪，”怎么不说了？““夏总，他们说，胡镜经理和他们说了，您很讨厌宋仁明，所以这次对抗不管结果如何，海英点点头。”胡子华呢？”“胡经理倒是想做好，但感觉他和飞鹰主管好像没有李海诚经理和飞鹰主管那么融洽。”夏信点了点头，这是肯定的了，胡子华一开始路子就走错了，没有按照自己的想法去实施，而是光想着怎么和营业部经理搞好关系了。他却是不知道，你如果手里没有队伍，营业部经理为什么要理你呢？虽然这个道理很简单，却需要有悟性才能明白。在这一点上，李海诚比胡子华聪明很多。原本在特训营时，夏信对胡子华寄予了比较高的期望，这也是让他当班主任，而让李海诚当副班主任的原因，但现在看来李海诚比胡子华更能够理解，或者说执行起来更贴近自己的想法。夏信有时候在想，为什么胡子华，胡新春这些干部对业务的理解不像自己这样，而且在告诉他们应该如何做后，依然还是做不到自己的期望，总会出现差距，难道这仅仅是用执行力就可以解释的吗？沙发上坐着的几个人看夏信在那站着不说话，都不敢说话，大气都不敢出，章海英以为自己说错了什么，感觉有些紧张。夏信回过神来，发现大家都有点紧张，不禁呵呵一乐，说道：“刚才想到些事情，我们现在回到正题。”“除了你们说的这些结果，我发现这两个月下来，还有一个变化，就是两个督导区的先锋队人力都增加了，对吗？”安封海和章海英都点了点头，章海英说道：“夏总，就是这样的，二督好几个小组人力都有增加，特别是飞鹰主管的小组，像范春林，人力都20多人了，已经是二督最大的组了。”听章海英这么一说，安封海也不甘示弱的说：“夏总，海英回答道：”夏总，我觉得原因应该是收入提升，就像您给我们讲过的，收入才是发展的基础。”“对，夏总，我和李经理讨论的结果也是这个，收入才是关键。”听完他们的话，夏信并没有马上表态，而是看向张颖说：“张颖，我下午让你准备的收入数据有了吗？”“有了，在这呢。”张颖从手里的一叠报表中，拿出一张，递给夏信。“你直接说吧。”夏信并没有接报表。“哦，好的。”张颖收回了报表，“这两个月来看，整体两个督导区的先锋队的主管收入是有大幅提升的，人均收入都已经过了五千，飞鹰主管更明显一点，大多数在七千以上。”停顿了一下，用手往后捋了一下垂倒眼睛前面的头发，接着说道：“其中海英也在一旁点头。“对，收入才是一切的关键。不管是队伍发展，还是现有人员的留存都是这样。”夏信在白板上写了“收入”两字，又用笔把这两个字圈了起来。“收入是一个人在这个行业有信心的保证，没收入，他海英问道。“全面推，不能保证效果，再说总有人不愿意跟着做的，我们只管那些想做好的营业部和组。”夏信一字一顿地说道：“侯总曾经告诉我说，寿险营销，永远都是助强不扶弱的。”这就是马太效应，让强者越强，弱者越弱。

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