辣辣文学网>超有效的10堂销售管理课 郑一群 > 第1章 前言（第1页）
第1章 前言（第1页）
如果你是一位销售团队管理者，在团队管理的过程中是否产生过这样的困惑——
为什么我所招聘的人在面试的时候看起来十分优秀，但招至麾下后，却屡屡表现失当，不能按照职务的要求完成工作?难道我真的慧眼失察?
为什么我为某个员工加了薪升了职，他却依然要拂袖而去，毅然倒戈投向我的竞争对手?
为什么我把公司的重要部门全权交给某个员工管理，对方不能全心全意共同创业，反而另起炉灶?
如果你是一位销售团队管理者，在行使职能的时候，是否曾经对这些问题迷惑不解——
公司从外面聘请专家为员工进行培训，本来是为了提升公司的业绩，然而不料培训后，羽翼渐丰的员工非但没有对公司的栽培感恩图报，反而提出加薪的要求，甚至选择离开公司。
如何才能避免出现“赔了夫人又折兵”
的培训后果?
为什么绩效考核结果公开后，员工常常怨声载道?
为什么我每天尽心竭力地工作，仍然疲于应战，而另一个部门的主管却能优哉游哉地与客户享受高尔夫的乐趣?
……
销售团队的人事管理，销售团队的业务管理，销售团队的领导方式。
对于销售经理而言，对下属进行适当的感情投资，所收到的成效有时候大于物质激励的结果。
如果销售人员在实现绩效目标的过程中，努力的方向偏离了目标的要求，那就会导致这样的后果：既定的目标被“狸猫换太子”
，一直在为之努力的目标却难以贡献于企业的发展目标。
单挑不是商业竞争的法则，对于管理者而言，建立有效的人脉网络才能助自己一臂之力。
我们处在一个丰富多彩的时代，企业的点缀是这个时代上最眩丽的明珠。
从来没有哪一个时代，令“管理”
成为一个让人激动不已的词汇。
当今社会起着决定作用的不再仅仅是冷冰冰的技术，人们在努力发展技术战胜自然、改造自然获得令人瞩目的胜利时，突然发现，人类的问题远比自然的问题难解决得多。
对人类生存是这样，对企业的生存也是这样。
人是企业的主体，对人的管理是企业生存和发展的根本。
没有一个企业甘愿失败，它们之所以有不同的命运，很大程度上取决于管理方式方法的不同。
优秀的管理者是企业的救世主，能为企业带来滚滚利润；不懂管理的领导者则是企业的杀手，他们的出现甚至会将企业积累数年的基业毁于一旦，这就是管理的魅力所在。
本书从销售团队的人才管理、激励管理、定价策略与价格管理、销售渠道管理、品牌策略管理、团队冲突管理、销售绩效管理、文化制度管理、应收账款的日常管理、管理者的自身管理等十个方面，采用精彩案例加上深入浅出的理论分析，让所有的销售团队管理者明白：如何才能将自己打造成一个完美的团队管理者，让自己真正成为企业的桥梁纽带作用，也让自己成为企业不可或缺的人才。
无论是渴望突破的中高层销售团队管理者，还是希望被提拔的基层销售团队管理者，都会在本书中找到自己所需要的智慧。
请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
相邻推荐:迷宫饭：我在迷宫开自助 穿成反派师尊，但我攻略了女主 我靠着分身我成为了万界大佬 重生：游戏才刚出，你怎么就乱杀 女人没学历照样赚大钱 三年炼狱归来后，全家人悔不当初 左手思考右手行动 没有人脉的指挥官不是好商人 罢免我？我转身建立王朝，女帝哭麻了 左手心理学右手经济学 沟通口才 父母的习惯决定孩子的未来 全球械化 异灵启世 自然灾难常识与自助防护手册 一生不可不知的世界历史常识 快穿：拯救男主对面的男主看过来 铁血王侯，从赘婿开始称霸 院士之路 渣父子捧外室，我怒养五个大佬撑腰
